Caro Advogado,<\/p>\n
Gostaria de come\u00e7ar este artigo com a pergunta mais misteriosa do mundo jur\u00eddico: Porque alguns escrit\u00f3rios crescem e prosperam financeiramente e outros continuam pequenos e lutando bravamente para manter-se?<\/p>\n
A resposta \u00e9 simples e impressionante: porque os escrit\u00f3rios que desejam crescer, acabam eventualmente crescendo.<\/p>\n
Voc\u00ea, prezado leitor, deve estar pensando: \u201cMas como assim, \u00e9 apenas querer crescer e crescemos? N\u00e3o funciona desta maneira\u201d. E voc\u00ea tem raz\u00e3o, n\u00e3o funciona assim. Mas definitivamente come\u00e7a assim.<\/p>\n
Mas vamos ent\u00e3o pormenorizar os fatos:<\/p>\n
Voc\u00ea j\u00e1 se deparou, em algum trecho de sua vida, com uma situa\u00e7\u00e3o em que claramente, tudo que era preciso para finalizar determinada necessidade ou tarefa era, nada mais, nada menos, do que vontade para fazer? Imagine, reservada as devidas propor\u00e7\u00f5es, escrever um artigo como este que voc\u00ea est\u00e1 lendo. O processo todo d\u00e1 bastante trabalho: identificar um tema interessante, organizar seu pensamento e t\u00f3picos de abordagem, colocar tudo no papel, revisar, enviar para os interessados em public\u00e1-lo, entre outros detalhes.<\/p>\n
O que me diferencia de outras pessoas que gostariam de ver seus artigos publicados, \u00e9 que eu, literalmente, coloquei a id\u00e9ia em pr\u00e1tica, independente do trabalho que isso acarrete para mim.<\/p>\n
Tenho certeza que os escrit\u00f3rios e seus s\u00f3cios t\u00eam milhares de id\u00e9ias \u00f3timas, que com certeza gerariam maior rentabilidade para os mesmos. Mas porque ent\u00e3o essas bancas n\u00e3o crescem com estas id\u00e9ias? A resposta vem quando averiguamos que estas id\u00e9ias n\u00e3o passam disso, ou seja, id\u00e9ias. Ningu\u00e9m as colocou em pr\u00e1tica.<\/p>\n
Esta vontade de atuar pr\u00f3-ativamente que fica apenas no imagin\u00e1rio do advogado \u00e9 o que chamamos de \u201ctrabalhar dentro da zona de conforto\u201d. A zona de conforto \u00e9 uma \u00e1rea em que as pessoas est\u00e3o acostumadas a atuar e que n\u00e3o traz novas surpresas nem trabalho extra para as mesmas.<\/p>\n
Atuar dentro desta \u00e1rea seria \u00f3timo se n\u00e3o trouxesse estagna\u00e7\u00e3o constante ao escrit\u00f3rio. Devemos entender que o perfil dos advogados e suas bancas est\u00e3o mudando. Os advogados, em grande parte, j\u00e1 perceberam que \u201ccolocar em pr\u00e1tica\u201d \u00e9 crescer e est\u00e3o trabalhando para, cada vez mais, implementar id\u00e9ias rent\u00e1veis ao escrit\u00f3rio, sempre balanceado com sua estrutura interna.<\/p>\n
Ent\u00e3o agora temos uma pergunta que o leitor deve estar se fazendo: \u201cMas colocar em pr\u00e1tica o qu\u00ea?\u201d. Vamos ent\u00e3o analisar um pouco o seu perfil de advogado para resposta desta pergunta.<\/p>\n
1 – Voc\u00ea \u00e9 um daqueles advogados, donos de escrit\u00f3rio, que adoram comentar frases como: \u201cO mercado est\u00e1 dif\u00edcil\u201d, \u201cN\u00e3o sei o que fazer para elevar o n\u00edvel de rentabilidade de meu escrit\u00f3rio\u201d, \u201co C\u00f3digo de \u00c9tica nos imobiliza\u201d ou a cl\u00e1ssica \u201c\u00c9 complicado fazer as coisas\u201d?.<\/p>\n
2 – Na pr\u00e1tica voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar porque seu escrit\u00f3rio est\u00e1 nesta situa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
3 \u2013 O que foi implementado em seu escrit\u00f3rio \u00e0 partir de seus pensamentos para melhoria?<\/p>\n
Se a resposta final para esta seq\u00fc\u00eancia foi \u201cnada\u201d, voc\u00ea e seu escrit\u00f3rio precisam sair da zona de conforto.<\/p>\n
Lembra da hist\u00f3ria do rapaz que entrava todo dia na igreja para rezar aos c\u00e9us para ele ganhar na loteria? E, que um dia, Deus, j\u00e1 sem muita paci\u00eancia, respondeu para ele: \u201cEu te ajudo, mas voc\u00ea tem que jogar pelo menos um dia.\u201d. Brincadeiras \u00e0 parte, esta \u00e9 a postura que alguns escrit\u00f3rios assumem para sair do aperto empresarial.<\/p>\n
Nas minhas consultorias vejo mais pessoas se lamentando do que efetivamente querendo mudar para melhor. Muitos s\u00f3cios acreditam que algo ou algu\u00e9m ir\u00e1 surgir e, sem trabalho exaustivo deste membro, erguer o escrit\u00f3rio. A\u00ed vem uma pergunta da minha parte: Voc\u00ea, s\u00f3cio que acredita no trabalho sobrenatural, realmente aceita o fato de que os s\u00f3cios dos escrit\u00f3rios de mega porte que hoje \u201cgovernam\u201d o cen\u00e1rio jur\u00eddico, n\u00e3o tiveram que sair de suas zonas de conforto, suar a camisa e dedicar mais do que horas extras de trabalho para erguer seus escrit\u00f3rios e serem o que s\u00e3o hoje?<\/p>\n
Acredito que neste ponto do artigo tenhamos estabelecido que o importante n\u00e3o \u00e9 apenas ter id\u00e9ias e sim coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica.<\/p>\n
Surgem ent\u00e3o, detalhes que podem atrapalhar a vis\u00e3o geral do que fazer para acessar aquele t\u00e3o esperado sucesso e crescimento.<\/p>\n
Antes de comentar quais s\u00e3o estes detalhes, \u00e9 importante ressaltar um pensamento b\u00e1sico para que todas as pe\u00e7as estejam prontas para trabalhar de maneira correta: a fun\u00e7\u00e3o do advogado \u00e9 advogar e n\u00e3o administrar, n\u00e3o fazer marketing, n\u00e3o fazer finan\u00e7as, etc. Com isso em pensamento, podemos seguir em frente.<\/p>\n
Vis\u00e3o Macro<\/strong><\/p>\n Um dos detalhes que podem surgir quando sairmos da zona de conforto e implementarmos nossas id\u00e9ias para o escrit\u00f3rio \u00e9 o planejamento ideal e estrat\u00e9gico para o mesmo. Assim como o profissional de marketing n\u00e3o entende de leis espec\u00edficas, o advogado tem certa dificuldade em criar um plano de atua\u00e7\u00e3o que envolva a\u00e7\u00f5es de curto, m\u00e9dio e longo prazo. Portanto uma vis\u00e3o macro do que pode ser feito e os passos envolvidos neste planejamento devem ser criados e executados por profissionais qualificados que garantam que todo o trabalho desenvolvido seja focado para o objetivo final do s\u00f3cio e para que sua id\u00e9ia seja implementada da maneira mais objetiva poss\u00edvel.<\/p>\n Tempo<\/strong><\/p>\n Grande parte dos s\u00f3cios se v\u00ea com a agenda lotada para implementar a\u00e7\u00f5es criadas por ele ou por um profissional de marketing. Aqui devemos nos lembrar do in\u00edcio do artigo e reafirmar um velho ditado americano que diz \u201cNo pain, no gain\u201d, ou seja, \u201csem esfor\u00e7o, sem recompensa\u201d. Em resumo, devemos fazer mais pelo escrit\u00f3rio para cresc\u00ea-lo. Aquele que n\u00e3o tem tempo para crescer seu escrit\u00f3rio, com certeza n\u00e3o merece que ele cres\u00e7a.<\/p>\n Eu pessoalmente conhe\u00e7o v\u00e1rios s\u00f3cios que, como desculpa principal para n\u00e3o sair de sua zona de conforto, diziam que n\u00e3o tinham tempo. Analiso esta resposta de duas maneiras: a primeira \u00e9 acreditar que o advogado em quest\u00e3o n\u00e3o consegue organizar corretamente seu tempo, gastando-o em outras tarefas menos importantes (afinal o que \u00e9 mais importante para um s\u00f3cio do que trabalhar organizado e crescer estruturadamente seu neg\u00f3cio?). A segunda e mais ir\u00f4nica maneira de vermos esta resposta, \u00e9 saber que quanto menos tempo este advogado tem para implementar a\u00e7\u00f5es nos dias de hoje, mas tempo ele ter\u00e1 de sobra no futuro, pois com certeza seus competidores (aquele que acharam tempo para implementar a\u00e7\u00f5es de crescimento e estrutura\u00e7\u00e3o) colocaram seu neg\u00f3cio em risco, com grandes chances de assumir seus clientes.<\/p>\n Ressalto um caso real de um advogado que dizia n\u00e3o ter tempo para as a\u00e7\u00f5es de crescimento. O detalhe fica nas 2 horas de almo\u00e7o que o mesmo fazia todos os dias. Como ele est\u00e1 hoje? Perdeu 35% de sua clientela e quase 52% de seu faturamento mensal. Pouco tempo hoje, tempo de sobra no futuro, com clientes migrando para escrit\u00f3rios estruturados.<\/p>\n Custo<\/strong><\/p>\n Alguns advogados podem levantar a bandeira do custo, ou seja, para chamar pessoas especializadas em criar, implementar ou gerenciar as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para estruturar e crescer o escrit\u00f3rio e seu rendimento, o s\u00f3cio teria gastos enormes e fora do budget poss\u00edvel pela banca. Isto n\u00e3o \u00e9 mais verdade.<\/p>\n O que acontece hoje no mercado \u00e9 que os fornecedores est\u00e3o cada vez mais focados e acess\u00edveis a qualquer tamanho de neg\u00f3cio. Consultorias de marketing, ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o integrada, fornecedores de servi\u00e7os administrativos, etc. Uma grande parte est\u00e1 atuando em nichos de mercado focado em pequenos e m\u00e9dios escrit\u00f3rios. O que falta apenas \u00e9 contat\u00e1-los e trabalhar um valor que seja compat\u00edvel com seu porte de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Baseado em tudo que foi comentado neste artigo, o prezado advogado tem duas op\u00e7\u00f5es distintas: continuar tendo milhares de id\u00e9ias e n\u00e3o reservar o tempo e a disposi\u00e7\u00e3o para implement\u00e1-las (continuando assim no mesmo patamar de atua\u00e7\u00e3o hoje trabalhada) ou aceitar o fato de que a mudan\u00e7a e crescimento de seu escrit\u00f3rio baseiam-se apenas no fato primordial de que voc\u00ea precisa querer mudar e querer crescer, sem desculpas.<\/p>\n Resumindo: pare de achar que a concorr\u00eancia \u00e9 \u201csortuda\u201d e de culpar a falta de dinheiro e de tempo pela falta de pr\u00f3-atividade interna. Assuma definitivamente a vontade de estruturar, crescer e potencializar seu mercado e seu futuro mega escrit\u00f3rio.<\/p>\n Bom crescimento!<\/p>\n <\/p>\n Alexandre Motta<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Alexandre Motta \u00e9 consultor da Inrise Consultoria em Marketing Jur\u00eddico e atrav\u00e9s de sua experi\u00eancia pr\u00e1tica em marketing jur\u00eddico, atualmente mant\u00e9m in\u00fameros escrit\u00f3rios sob sua responsabilidade de atua\u00e7\u00e3o e crescimento \u00e9tico.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Caro Advogado, Gostaria de come\u00e7ar este artigo com a pergunta mais misteriosa do mundo jur\u00eddico: Porque alguns escrit\u00f3rios crescem e prosperam financeiramente e outros continuam pequenos e lutando bravamente para manter-se? A resposta \u00e9 simples e impressionante: porque os escrit\u00f3rios que desejam crescer, acabam eventualmente crescendo. 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