Quando se vai ao m\u00e9dico, ao dentista, ao psic\u00f3logo, paga-se primeiramente pela consulta para obter um diagn\u00f3stico e depois, paga-se o tratamento adequado.<\/p>\n
Ent\u00e3o pergunto: Por que advogado n\u00e3o pode cobrar por uma primeira reuni\u00e3o? Advogado tamb\u00e9m paga impostos, tamb\u00e9m se alimenta, abastece seu carro, usa roupas, sapatos etc. Por que teria que trabalhar de gra\u00e7a?<\/p>\n
O cliente entra em sua sala, voc\u00ea perde horas ouvindo detalhadamente o caso dele, questiona, pensa, analisa quais as chances de \u00eaxito num lit\u00edgio… Se isso n\u00e3o valesse nada, qualquer pessoa faria, certo?<\/p>\n
A maioria dos advogados, n\u00e3o cobra por todo esse trabalho. Alguns, por medo de que o cliente se assuste. Mas oras, se o problema do cliente n\u00e3o vale um valor \u201cX\u201d para que seja obtida uma boa resposta precisa sobre o assunto, sobre as chances de \u00eaxito, certamente n\u00e3o valer\u00e1 sua aten\u00e7\u00e3o e muito menos a aten\u00e7\u00e3o do judici\u00e1rio.<\/p>\n
Alguns advogados acham o valor de uma consulta muito insignificante para ser cobrado. De fato, o que s\u00e3o R$100,00 diante de causas que o lucrar\u00e3o R$ 100.000,00? Pra que se indispor com o cliente e correr o risco de deix\u00e1-lo procurar outro colega, que n\u00e3o cobrar\u00e1 nada pela consulta?<\/p>\n
Ent\u00e3o, alguns advogados preferem n\u00e3o arriscar.<\/p>\n
\u201cMeu concorrente n\u00e3o cobra, ent\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o cobrarei\u201d. Discordo! Ningu\u00e9m precisa ser mero repetidor do trabalho alheio. Acredite no potencial do seu escrit\u00f3rio, na seriedade da sua administra\u00e7\u00e3o. Ressalte, acentue os pontos fortes, os diferenciais oferecidos, a qualidade de seu trabalho. Para isso, estruture-se adequadamente.<\/p>\n
Como diz o palestrante e tamb\u00e9m consultor em Marketing Jur\u00eddico, Alexandre Motta: \u201cQuem ganhar\u00e1 uma concorr\u00eancia, o advogado\/escrit\u00f3rio estruturado ou o n\u00e3o estruturado?\u201d. Resposta \u00f3bvia, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n
E o que \u00e9 ser um advogado\/escrit\u00f3rio estruturado?<\/p>\n
Primeiramente queira crescer. Cuide da sua imagem, apare\u00e7a nas m\u00eddias, torne-se conhecido, escreva artigos e divulgue-os.\u00a0 Aprimore seu atendimento. O bom atendimento \u00e9 fundamental para a fideliza\u00e7\u00e3o de seu cliente e sin\u00f4nimo de qualidade. Seu escrit\u00f3rio \u00e9 a sua marca e as pessoas est\u00e3o cada vez mais exigentes. Portanto, diferenciais competitivos s\u00e3o\u00a0 fundamentais para a sobreviv\u00eancia no mercado, seja ele de qualquer segmento, mas ainda mais importante na \u00e1rea jur\u00eddica, onde a concorr\u00eancia \u00e9 cada dia mais acirrada.<\/p>\n
A realidade do mundo exige mudan\u00e7as, e a advocacia tem que estar preparada para ampliar sua vis\u00e3o, cativar seu cliente e ao mesmo tempo, tornar seu escrit\u00f3rio atualizado e bem sucedido. Isso, obviamente, sendo remunerado corretamente.<\/p>\n
Certa vez ouvi a express\u00e3o \u201cSooner or later, everybody gets its day in the court\u201d (\u201ccedo ou tarde, todo mundo tem seu dia no tribunal\u201d) e ent\u00e3o pensei que se existe uma gama muito grande de pessoas que estiveram, est\u00e3o ou estar\u00e3o submetidas ao seu empate jur\u00eddico ou, no contexto, seu \u201cdia no tribunal\u201d, por que o advogado n\u00e3o faz o que sabe fazer melhor \u2013 ajudar os clientes a sairem deste impasse \u2013 por\u00e9m, sendo remunerado adequadamente pelo seu conhecimento e a\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
Aquele que atender perfeitamente \u00e0s necessidades de seus clientes, ganhar\u00e1 a confian\u00e7a e o respeito dos mesmos. E quem se importar\u00e1 em pagar um pouco mais para obter um servi\u00e7o com garantia de qualidade e efici\u00eancia?<\/p>\n
Um trabalho bem feito merece respeito e remunera\u00e7\u00e3o adequada, independente de mercado ou profissionais aventureiros.<\/p>\n
Pense nisso!<\/p>\n
<\/p>\n
Mariana Marques<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Mariana Marques \u00e9 analista de marketing, formada em Comunica\u00e7\u00e3o Social, Publicidade e Propaganda pela Universidade Nove de Julho. Atua hoje como gestora de conte\u00fado e eventos da Inrise Consultoria em Marketing Jur\u00eddico.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quando se vai ao m\u00e9dico, ao dentista, ao psic\u00f3logo, paga-se primeiramente pela consulta para obter um diagn\u00f3stico e depois, paga-se o tratamento adequado. Ent\u00e3o pergunto: Por que advogado n\u00e3o pode cobrar por uma primeira reuni\u00e3o? Advogado tamb\u00e9m paga impostos, tamb\u00e9m se alimenta, abastece seu carro, usa roupas, sapatos etc. Por que teria que trabalhar de […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4053","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos"],"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4053"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4054,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions\/4054"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}