Nesta segunda parte do artigo (leia a primeira parte na edi\u00e7\u00e3o anterior) vemos os \u00faltimos pontos \u2013 em ordem decrescente, do menos impactante para o que pode trazer mais problemas ao escrit\u00f3rio \u2013 que o advogado deve evitar para n\u00e3o tornar-se um \u201cadvogado sabotador\u201d que toma atitudes cl\u00e1ssicas e efetivas para sabotar seu escrit\u00f3rio e\/ou sua carreira jur\u00eddica, colocando-se assim em rota de colis\u00e3o consigo mesmo.<\/p>\n
O advogado sabotador n\u00e3o se antecipa a nada<\/strong><\/p>\n Essa dica vai em formato de desabafo. Grande parte das reuni\u00f5es que participo, mostrando a import\u00e2ncia do marketing e colocando o tempo necess\u00e1rio que o mesmo seja implementado da maneira correta \u2013 um ano \u2013 n\u00e3o \u00e9 compreendida como essencial e o prazo colocado, visto como muito extenso, mesmo sendo calcado na realidade operacional do escrit\u00f3rios. Os advogados que percebem a necessidade de se antecipar ao mercado, operacionalizando seu marketing antes que algo ruim aconte\u00e7a, \u00e9 razoalvemente menor do que os que efetivamente tem esta vis\u00e3o. O resultado, de 8 entre 10 casos, \u00e9 que o advogado volta a me procurar, tempos depois, com um novo discurso, que muitas vezes chega ao limite de \u201cse n\u00e3o conseguirmos novos clientes em tr\u00eas meses, estaremos em maus len\u00e7\u00f3is\u201d. E \u00e9 com muito pesar que deixo de atender um cliente \u2013 afinal n\u00e3o fa\u00e7o m\u00e1gica \u2013 que poderia ter investido antecipadamente em uma vis\u00e3o mais ampla de seu escrit\u00f3rio. A verdade \u00e9 que o advogado tem a tend\u00eancia em ser mais reativo do que proativo, tentando at\u00e9 o \u00faltimo minuto, segurar-se em uma realidade que ele acredita ser real e ideal, mas muitas vezes n\u00e3o o \u00e9. E isso acontece n\u00e3o apenas na esfera do marketing, mas sim v\u00e1rias outras que permeiam a advocacia. Como j\u00e1 diria o mestre do marketing Peter Drucker \u201ca melhor maneira de prever o futuro \u00e9 cri\u00e1-lo\u201d. Que tal criar o futuro de sua carreira ainda hoje?<\/p>\n O advogado sabotador n\u00e3o sabe organizar seu dia<\/strong><\/p>\n Eu pessoalmente conhe\u00e7o in\u00fameros casos de advogados que n\u00e3o conseguem gerar uma rotina otimizada de trabalho di\u00e1rio. A id\u00e9ia destes \u00e9 \u201cir trabalhando conforme forem surgindo os inc\u00eandios\u201d (frase real de um advogado em reuni\u00e3o). N\u00e3o me entenda mal. Eu sei que a vida e rotina de um advogado \u00e9, \u00e0s vezes, muito corrida, com mil coisas para fazer e mais um milh\u00e3o de \u201cinc\u00eandios\u201d para apagar. Por\u00e9m o advogado precisa criar uma rotina a ser seguida, conseguindo tempo atrav\u00e9s da organiza\u00e7\u00e3o de sua agenda, fazendo valer assim a eterna \u201ctempo \u00e9 dinheiro\u201d. E vou mais al\u00e9m. Esta rotina deve ser criada levando em considera\u00e7\u00e3o v\u00e1rios itens como: tarefas a fazer dentro da advocacia (prazos, reuni\u00f5es, iniciais, etc.), tarefas a serem feitas em outras \u00e1reas correlatas (marketing interno, prospec\u00e7\u00e3o, administra\u00e7\u00e3o, cursos, etc.) e por fim tarefas n\u00e3o correlatas ao escrit\u00f3rio (a\u00e7\u00f5es pessoais, lazer, etc.). Um bom esquema projetado no velho Excel pode ajudar a iniciar uma rotina mais facilitadora. Saiba priorizar seu tempo dependendo de seu objetivo di\u00e1rio. Lembre-se que se voc\u00ea pegasse todos os 10 minutos que voc\u00ea fica pensando no que deve fazer a seguir, voc\u00ea teria algumas horas de trabalho a mais para projetar sua carreira. Como \u00faltima dica referente este t\u00f3pico, \u00e9 importante, al\u00e9m de gerar uma rotina, manter-se fiel a ela. N\u00e3o trocar tarefas de lugar e n\u00e3o chegar atrasado a seus compromissos tamb\u00e9m ajuda na manuten\u00e7\u00e3o de um projeto de ganho de horas extras.<\/p>\n O advogado sabotador n\u00e3o tem selling point<\/strong><\/p>\n Antes de falarmos sobre isso, vamos definir o conceito de selling point. Selling Point \u00e9 o item \u00fanico e diferenciador que permeia seu escrit\u00f3rio para que um cliente opte por trabalhar com voc\u00ea. Ou seja, se voc\u00ea estivesse disputando um cliente com outros tr\u00eas escrit\u00f3rios (e isso \u00e9 uma realidade hoje) qual seria o seu diferencial \u00fanico que lhe traria a conquista da empresa? O que este cliente iria levar em considera\u00e7\u00e3o para achar que seu escrit\u00f3rio est\u00e1 mais apto a trabalhar com ele do que com os outros? Resumindo: o que te difere das outras dezenas de bancas que fazem a mesma coisa sempre? Como voc\u00ea se vende diferenciadamente? Qual seu ponto de venda? Vale lembrar que o ponto de venda a que nos referimos n\u00e3o \u00e9 o ponto f\u00edsico, como num supermercado, mas sim aquele item ao qual o futuro cliente arregalar\u00e1 o olho e perceber\u00e1 que seu escrit\u00f3rio \u00e9 o vencedor da briga. Voc\u00ea tem selling point?<\/p>\n O advogado sabotador esquece a concorr\u00eancia<\/strong><\/p>\n Uma das palavras menos trabalhadas dentro dos escrit\u00f3rios atuais \u00e9 \u201cbenchmarking<\/em>\u201d. Apesar de ser inglesa, essa palavra significa algo como \u201colhar para concorr\u00eancia observando situa\u00e7\u00f5es que podemos copiar\u201d. Se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando \u201cComo assim copiar? Isso n\u00e3o \u00e9 certo\u201d, provavelmente voc\u00ea \u00e9 ing\u00eanuo demais para estar no mercado. Hoje o mercado est\u00e1 cheio de profissionais espertos e com um olho competitivo em sua concorr\u00eancia. Ver uma estrat\u00e9gia usada com sucesso em outro escrit\u00f3rio, traz\u00ea-la para nossa realidade e tamb\u00e9m obter sucesso com isso \u00e9 importante, afinal de contas notadamente alguns escrit\u00f3rios s\u00e3o mais pr\u00f3-ativos e criativos que os outros, o que gera muitos pontos a serem analisados e implementados no escrit\u00f3rio observador. Al\u00e9m disso, manter um \u201colho cr\u00edtico\u201d em cima de nosso concorrente direto tamb\u00e9m faz diminuirmos o impacto de uma a\u00e7\u00e3o ao nosso campo prospectivo (e at\u00e9 aos nossos pr\u00f3prios clientes) que pode ferir seriamente o escrit\u00f3rio. Tome cuidado, por\u00e9m, ao entender quem \u00e9 seu concorrente imediato.\u00a0 Itens como: mesmo tamanho em n\u00famero de funcion\u00e1rios, mesma disposi\u00e7\u00e3o f\u00edsica, mesma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, etc, s\u00e3o itens que devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o antes de elencar quem s\u00e3o os escrit\u00f3rios que est\u00e3o tentando levar sua fatia de mercado.<\/p>\n O advogado sabotador n\u00e3o tem imagem corporativa<\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea vai a uma festa de casamento vestindo apenas bermuda e chinelo, qual seria a percep\u00e7\u00e3o que as pessoas presentes teriam de voc\u00ea? Com certeza, inadequada com o que condiz sua real imagem pessoal de advogado doutor. Paralelamente a este simples conceito, vemos hoje em dia, dezenas ou milhares de escrit\u00f3rios que n\u00e3o tem sua imagem corporativa definida. Quer queiram, quer n\u00e3o, o mercado atual est\u00e1 sofisticado ao extremo, fazendo com que o m\u00ednimo de estrutura\u00e7\u00e3o seja necess\u00e1rio para se apresentar aos clientes modernos. Mostrar-se como uma empresa (sim, os escrit\u00f3rios s\u00e3o empresas) solidificada e organizada \u00e9 important\u00edssimo no mundo corporativo atual. Se voc\u00ea \u00e9 visto como desorganizado, intuitivamente o mercado far\u00e1 a conex\u00e3o entre sua visualiza\u00e7\u00e3o desleixada com a falta de qualidade em seus servi\u00e7os. Esta conex\u00e3o \u00e9 uma irrealidade (pois qualidade t\u00e9cnica n\u00e3o tem nada a ver com imagem projetada), mas infelizmente o mercado te analisar\u00e1 desta maneira. Posto isso, gostaria de acrescentar uma pol\u00eamica ao artigo. O que \u00e9 mais importante para o escrit\u00f3rio: criar sua imagem corporativa ou o trabalho t\u00e9cnico envolvido na operacionaliza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es? Departamentos de comunica\u00e7\u00e3o defendem que se n\u00e3o criamos a imagem, o escrit\u00f3rio n\u00e3o se consolida no mercado e o advogado defende que se n\u00e3o existir a parte t\u00e9cnica o trabalho n\u00e3o \u00e9 entregue, mantendo a melhor tradi\u00e7\u00e3o do ovo-galinha. A briga estende-se h\u00e1 muito tempo e a meu ver \u00e9 sin\u00f4nimo de falta de percep\u00e7\u00e3o de trabalho em equipe, onde todo o trabalho \u00e9 o mais importante. Lan\u00e7ada a pol\u00eamica no ar, qual sua opini\u00e3o?<\/p>\n O advogado sabotador n\u00e3o sabe tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas<\/strong><\/p>\n S\u00e3o impressionantes todos os casos que conhe\u00e7o envolvendo advogados que n\u00e3o sabem expressar suas opini\u00f5es e vis\u00e3o para espec\u00edficos questionamentos e decis\u00f5es rotineiras. Parece que o advogado, que \u00e9 t\u00e3o intr\u00e9pido quando tem que resolver os caminhos para seu cliente, n\u00e3o consegue tomar decis\u00f5es comuns em rela\u00e7\u00e3o ao seu escrit\u00f3rio. Uma simples decis\u00e3o operacional ou estrat\u00e9gica leva semanas para ser tomada, quando na verdade o que precisa ser feito \u00e9 fazer. Apesar da frase ser estranha, \u00e9 importante o s\u00f3cio envolver-se, botar a m\u00e3o na massa e ter um prazo m\u00ednimo para tomar decis\u00f5es que chegam at\u00e9 ele. Coloco aqui at\u00e9 um prazo que podemos considerar como decis\u00e3o r\u00e1pida: dois dias. Este \u00e9 um prazo que, na minha cabe\u00e7a acelerada de consultor, pode ser considerado como \u201cbom\u201d em refer\u00eancia ao advogado voltado \u00e1 gest\u00e3o de seu escrit\u00f3rio. Veja bem: na minha concep\u00e7\u00e3o, ter dois dias para aprovar um texto que vai para seu site ou para discutir com a pessoa de marketing (sim, hoje os escrit\u00f3rios, at\u00e9 os pequenos, tem sua pessoa voltada ao marketing) quais os caminhos mais eficientes de relacionamento com o mercado, n\u00e3o \u00e9 um esfor\u00e7o sobre-humano para o s\u00f3cio. O resultado sim, \u00e9 super-eficiente. Vale lembrar, como \u00faltimo detalhe deste ponto, que o mercado hoje \u00e9 ganho, exclusivamente, por pessoas r\u00e1pidas que saem na frente. Trabalhar uma tese, uma metodologia, um tema, uma palestra ou qualquer outro ponto que todo mundo j\u00e1 faz, n\u00e3o traz resultado nenhum. Seja copiado, n\u00e3o copie. Saia na frente, n\u00e3o siga. Seja r\u00e1pido nas decis\u00f5es. Saiba analisar a situa\u00e7\u00e3o e falar sim ou n\u00e3o, nunca o talvez.<\/p>\n Enfim, estes s\u00e3o os pontos a serem evitados dentro de sua carreira jur\u00eddica. Leia (novamente), decore, reflita e entenda que voc\u00ea controla as a\u00e7\u00f5es efetivas postadas no mercado e como o resultado destas se reflete: a favor ou contra voc\u00ea.<\/p>\n Bom crescimento!<\/p>\n <\/p>\n Alexandre Motta<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Alexandre Motta \u00e9 consultor da Inrise Consultoria em Marketing Jur\u00eddico e atrav\u00e9s de sua experi\u00eancia pr\u00e1tica em marketing jur\u00eddico, atualmente mant\u00e9m in\u00fameros escrit\u00f3rios sob sua responsabilidade de atua\u00e7\u00e3o e crescimento \u00e9tico.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nesta segunda parte do artigo (leia a primeira parte na edi\u00e7\u00e3o anterior) vemos os \u00faltimos pontos \u2013 em ordem decrescente, do menos impactante para o que pode trazer mais problemas ao escrit\u00f3rio \u2013 que o advogado deve evitar para n\u00e3o tornar-se um \u201cadvogado sabotador\u201d que toma atitudes cl\u00e1ssicas e efetivas para sabotar seu escrit\u00f3rio e\/ou […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4033","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos"],"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4033","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4033"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4033\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4034,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4033\/revisions\/4034"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4033"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4033"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4033"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}