Eu sei. Existe um desespero generalizado na comunidade jur\u00eddica, em especial nos escrit\u00f3rios pequenos e m\u00e9dios, em como fazer para conquistar novos clientes e mercados.<\/p>\n
Eu sei. Ter que gerar rendimento para seu escrit\u00f3rio est\u00e1 tomando grande parte do seu tempo e, pior, grande parte do seu sono.<\/p>\n
Eu sei. Voc\u00ea acredita que o mercado est\u00e1 um \u201ccachorro come cachorro\u201d, com todos s\u00f3 se importando \u2013 apesar do c\u00f3digo de \u00e9tica \u2013 em vender, vender, vender.<\/p>\n
Eu sei. O mercado est\u00e1 cheio de advogados e, em muitos casos, profissionais que n\u00e3o est\u00e3o preparados tecnicamente para atuar da maneira adequada. Isso sem contar que, a cada ano, faculdades despejam uma quantidade incr\u00edvel de novos entrantes, fazendo o mercado um lugar cada vez mais dif\u00edcil de trabalhar e conhecer novos prospects.<\/p>\n
Eu sei. Muitas vezes voc\u00ea n\u00e3o entende como alguns profissionais conseguem ganhar tanto dinheiro, em especial aqueles que parecem estar em p\u00e9 de igualdade com seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n
Eu sei. Voc\u00ea tenta, de muitas maneiras, elevar a sua atua\u00e7\u00e3o competitiva no mercado, mas parece que nada acontece efetivamente.<\/p>\n
Eu sei. \u00c0s vezes voc\u00ea n\u00e3o consegue entender como o mercado n\u00e3o percebe o n\u00edvel elevado de seu trabalho jur\u00eddico, com seu constante empenho nos estudos.<\/p>\n
Eu sei. \u00c9 desconcertante perceber que existem advogados que n\u00e3o se empenham em dar o melhor de si para seu cliente e mesmo assim eles est\u00e3o com v\u00e1rias contas e novos contatos, coisa que n\u00e3o acontece com voc\u00ea.<\/p>\n
Eu sei. \u00c9 dif\u00edcil n\u00e3o conseguir passar a id\u00e9ia para um poss\u00edvel cliente de como voc\u00ea poderia ajud\u00e1-lo, gerando at\u00e9 um desconforto em voc\u00ea por saber dos benef\u00edcios que seu trabalho pode melhor a atua\u00e7\u00e3o do mesmo.<\/p>\n
Essa \u00e9 a\u00a0sua<\/u>\u00a0percep\u00e7\u00e3o da realidade. Eu vejo as coisas de outra maneira e tenho certeza que voc\u00ea sabe exatamente do que estou falando.<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que grande parte dos advogados que hoje tem sucesso come\u00e7ou investindo em sua imagem corporativa (logotipo, site, folder, newsletter, etc.)? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que muitos advogados hoje levam informa\u00e7\u00e3o ao mercado atrav\u00e9s de artigos, informativos e palestras fazendo assim potenciais clientes se interessar pelo seu conhecimento? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que advogado foi feito para advogar e n\u00e3o para administrar, contabilizar ou fazer marketing? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que afirma\u00e7\u00f5es como \u201csou pequeno\u201d, \u201cn\u00e3o tenho valores para investir\u201d e \u201co advogado n\u00e3o pode fazer marketing\u201d n\u00e3o s\u00e3o mais desculpas fact\u00edveis para estruturar seu escrit\u00f3rio e faz\u00ea-lo crescer? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que muitos escrit\u00f3rios estruturados hoje t\u00eam uma pessoa exclusiva para trabalhar a comunica\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio com o mercado, independente de seu tamanho? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que uma massiva por\u00e7\u00e3o de advogados hoje est\u00e1 buscando \u2013 e seguindo fielmente \u2013 informa\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s de livros que mostram o passo a passo de como fazer para elevar a condi\u00e7\u00e3o do seu escrit\u00f3rio no mercado? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que muitos advogados perderam seu escrit\u00f3rio que existiam h\u00e1 anos por simplesmente confiar demais nas indica\u00e7\u00f5es, que foram, ao longo do tempo, ficando cada vez mais escassas? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que hoje muitos clientes que j\u00e1 trabalharam com voc\u00ea no passado est\u00e3o a um telefonema de voltar a ser seu cliente? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que hoje n\u00e3o adianta fazer o que todo mundo faz? Que muitos advogados est\u00e3o buscando a especializa\u00e7\u00e3o, a antecipa\u00e7\u00e3o e outras maneiras para diferenciar-se no mercado? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que existem escrit\u00f3rios, at\u00e9 pequenos e m\u00e9dios, que tem uma invej\u00e1vel organiza\u00e7\u00e3o interna, com manual de atendimento telef\u00f4nico, timesheet e c\u00f3digo de procedimentos? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que no momento que voc\u00ea est\u00e1 lendo este artigo algum escrit\u00f3rio est\u00e1 bolando uma estrat\u00e9gia para captar seu cliente ativo? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que mais de 80% dos advogados que investiram em alguma forma correta de comunica\u00e7\u00e3o com o mercado obtiveram \u00eaxito e aumentaram significantemente seus trabalhos? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe que hoje o advogado n\u00e3o pode ficar parado esperando o cliente bater na porta? Voc\u00ea sabe?<\/p>\n
Voc\u00ea sabe mesmo?<\/p>\n
<\/p>\n
Alexandre Motta<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Alexandre Motta \u00e9 consultor da Inrise Consultoria em Marketing Jur\u00eddico, autor do livro \u201cMarketing Jur\u00eddico: os Dois Lados da Moeda\u201d e atrav\u00e9s de sua experi\u00eancia pr\u00e1tica em marketing jur\u00eddico, atualmente mant\u00e9m in\u00fameros escrit\u00f3rios sob sua responsabilidade de atua\u00e7\u00e3o e crescimento \u00e9tico.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Eu sei. Existe um desespero generalizado na comunidade jur\u00eddica, em especial nos escrit\u00f3rios pequenos e m\u00e9dios, em como fazer para conquistar novos clientes e mercados. Eu sei. Ter que gerar rendimento para seu escrit\u00f3rio est\u00e1 tomando grande parte do seu tempo e, pior, grande parte do seu sono. Eu sei. Voc\u00ea acredita que o mercado […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4016","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos"],"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4016","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4016"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4016\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4018,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4016\/revisions\/4018"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4016"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4016"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4016"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}