Ok, vamos aos fatos. Independente do partido pol\u00edtico que voc\u00ea defende, vamos encarar o fato de que o Brasil est\u00e1 hoje em crise. Greves, paralisa\u00e7\u00f5es, manifesta\u00e7\u00f5es de impeachment, boatos de interven\u00e7\u00e3o militar, d\u00f3lar cada vez mais em alta, corrup\u00e7\u00e3o exposta, volta da infla\u00e7\u00e3o e outros diversos esc\u00e2ndalos e acontecimentos que d\u00e3o ao Brasil, atualmente, a fama de pa\u00eds \u201cem baixa\u201d.<\/p>\n
Toda essa como\u00e7\u00e3o invariavelmente mexeu, e continua a mexer, na evolu\u00e7\u00e3o da atua\u00e7\u00e3o e rendimento dos contratos no mundo jur\u00eddico. Nunca se viu tanta inadimpl\u00eancia e bancas perdendo clientes do que nos dias atuais. Eu, particularmente, sou da opini\u00e3o de que \u00e9 na hora de crise que se deve investir mais e mais em a\u00e7\u00f5es focadas, mas como sei que muitos advogados n\u00e3o compartilham desta vis\u00e3o, outro dia fiquei impressionado, dentro de tantas reclama\u00e7\u00f5es no dia a dia, com a frase de um empolgado s\u00f3cio de uma banca que fiz reuni\u00e3o. Ao come\u00e7ar nosso encontro, fui perguntando como a crise estava afetando a rotina do escrit\u00f3rio e ele respondeu prontamente a frase que d\u00e1 nome ao nosso artigo \u201cTodo mundo est\u00e1 em crise menos eu\u201d.<\/p>\n
A explica\u00e7\u00e3o que ele deu para a frase \u00e9 a realidade que diariamente tentamos implementar nos escrit\u00f3rios que se abrem para o marketing jur\u00eddico. Se voc\u00ea tem rotinas constantes de marketing e n\u00e3o apenas a\u00e7\u00f5es isoladas (o que sinceramente n\u00e3o levam a nada) voc\u00ea nunca corre o risco de estar parado quando surge uma nova crise.<\/p>\n
Para este advogado e diversos outros que conseguem ver o marketing como for\u00e7a motora de rendimento, a possibilidade de ser pego de \u201ccal\u00e7as curtas\u201d \u00e9 m\u00ednima (ou talvez at\u00e9 imposs\u00edvel), pois voc\u00ea tem a\u00e7\u00f5es diversificadas e constantes que n\u00e3o impedir\u00e3o a escassez de clientela em sua carteira. Para explicar o fato em uma situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica hipot\u00e9tica, seria o mesmo que voc\u00ea colocar, todo m\u00eas, um pequeno valor em uma conta de \u201cconting\u00eancia\u201d. Em breve este valor ser\u00e1 grande e continuar\u00e1 a crescer. Se em algum dia voc\u00ea sofrer um acidente que o impe\u00e7a de trabalhar, essa conta poderia ser usada para cobrir todas suas despesas e necessidades financeiras at\u00e9 voc\u00ea melhorar e tudo voltar ao normal. Nesse exemplo, as a\u00e7\u00f5es de marketing s\u00e3o os valores colocados mensalmente na conta (rotinas constantes de marketing no escrit\u00f3rio), os contratos ganhos e rendimento do escrit\u00f3rio em fun\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es de marketing s\u00e3o os valores que crescem na sua conta (manuten\u00e7\u00e3o de carteira e obten\u00e7\u00e3o de novos clientes) e o acidente que aconteceu nesta exemplifica\u00e7\u00e3o seria a crise. Obviamente durante sua recupera\u00e7\u00e3o do acidente voc\u00ea reduziu seus ganhos pois n\u00e3o conseguiu produzir, mas a conta conting\u00eancia te ajudou a nivelar as entradas do escrit\u00f3rio, mantendo o mesmo n\u00edvel financeiro at\u00e9 que voc\u00ea se recuperasse completamente. \u00c9 assim que o marketing funciona. Ele te d\u00e1 margem suficiente de rendimento para que, em tempos de crise, voc\u00ea tenha a\u00e7\u00f5es rodando que n\u00e3o te fa\u00e7a cair economicamente.<\/p>\n
No caso do nosso amigo advogado, ele citou, em nossa reuni\u00e3o, pelo menos 15 rotinas \u201csaud\u00e1veis\u201d de marketing que ele mantinha como regra no escrit\u00f3rio e que, agora, em baixa econ\u00f4mica, ele mantinha ainda mais firmemente. Ele comentou que obviamente a crise lhe trouxe perda de alguns clientes e inadimpl\u00eancia, por\u00e9m como estava acima de sua curva de rendimentos mensais (leia-se lucratividade muito alta comparada ao seu custo operacional), conseguiu absorver o impacto sem maiores danos, mantendo o escrit\u00f3rio normalmente, sem nenhuma mudan\u00e7a.<\/p>\n
Ele citou ainda outra frase de impacto que me deixou progressivamente mais feliz. Ele me disse: \u201csabe por que eu n\u00e3o me abalei com a crise? Porque eu vivo como se existisse crise todo dia. Se ela existir, eu estou no meu patamar. Se ela n\u00e3o existir, estou em crescimento\u201d.<\/p>\n
Aqui entra a resposta para um dilema que sempre enfeiti\u00e7a os advogados: \u201cdevo me restringir e esperar a crise passar, reduzindo custos ou devo atacar, investindo para superar a crise atrav\u00e9s de maiores a\u00e7\u00f5es focadas e inteligentes?\u201d. Segundo nosso amigo empreendedor jur\u00eddico, nenhum dos dois. A f\u00f3rmula ideal para o sucesso \u00e9 o que ele chama de \u201cantecipa\u00e7\u00e3o de crise\u201d, ou seja, viver como se o mercado estivesse em crise constante, onde os resultados podem ser apenas dois: manuten\u00e7\u00e3o de lucratividade do escrit\u00f3rio ou crescimento financeiro.<\/p>\n
E quer saber? Eu concordo com ele.<\/p>\n
Bom crescimento!<\/p>\n
<\/p>\n
Alexandre Motta<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Alexandre Motta \u00e9 consultor da Inrise Consultoria em Marketing Jur\u00eddico, autor do livro \u201cMarketing Jur\u00eddico: os Dois Lados da Moeda\u201d e atrav\u00e9s de sua experi\u00eancia pr\u00e1tica em marketing jur\u00eddico, atualmente mant\u00e9m in\u00fameros escrit\u00f3rios sob sua responsabilidade de atua\u00e7\u00e3o e crescimento \u00e9tico.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ok, vamos aos fatos. Independente do partido pol\u00edtico que voc\u00ea defende, vamos encarar o fato de que o Brasil est\u00e1 hoje em crise. Greves, paralisa\u00e7\u00f5es, manifesta\u00e7\u00f5es de impeachment, boatos de interven\u00e7\u00e3o militar, d\u00f3lar cada vez mais em alta, corrup\u00e7\u00e3o exposta, volta da infla\u00e7\u00e3o e outros diversos esc\u00e2ndalos e acontecimentos que d\u00e3o ao Brasil, atualmente, a […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-3978","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos"],"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3978","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3978"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3978\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3979,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3978\/revisions\/3979"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3978"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3978"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3978"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}