Recentemente, depois de quase 16 anos falando de gest\u00e3o e marketing jur\u00eddico no mercado, ampliei o conceito de minha empresa para que pud\u00e9ssemos atender o mercado em um formato mais f\u00e1cil, segmentado e com desenhos de processos internos exclusivos. Evolu\u00edmos de uma \u00fanica empresa com alguns bra\u00e7os para um grupo mais amplo com empresas delimitadas, onde cada segmento tem vida pr\u00f3pria e opera\u00e7\u00e3o condizente ao setor e \u00e0s necessidades do setor jur\u00eddico.<\/p>\n
N\u00e3o esquecendo as diversas congratula\u00e7\u00f5es que os amigos advogados me enviaram durante essa mudan\u00e7a e que me encheram de orgulho, um tipo de coment\u00e1rio me chamou bastante aten\u00e7\u00e3o e que \u00e9 o foco do meu artigo de hoje. Muitas pessoas disseram \u201cNossa, que sorte de crescer nos tempos atuais\u201d, \u201cParab\u00e9ns, esse ano foi bom pra voc\u00ea\u201d ou ent\u00e3o a que mais gostei \u201cA fadinha do sucesso piscou para voc\u00ea\u201d (n\u00e3o d\u00e1 para n\u00e3o rir dessa). Sorte? Ano bom? Fadinha do sucesso? Desculpe pessoal, mas isso se chama ter um olhar cru e realista para a empresa.<\/p>\n
O que \u00e9 ter um olhar cru para o seu neg\u00f3cio? \u00c9 olhar para o seu empreendimento sem filtros, sem egos e a longo prazo, com planejamento. \u00c9 torcer para o sucesso, mas estar preparado para o fracasso. \u00c9 ter planos B, C e D prontos para uso, em caso do A falhar. \u00c9 sair do fantasioso \u201ctudo vai dar certo\u201d para o realista \u201ctalvez eu possa falhar\u201d. \u00c9 entender, de uma vez por todas, que seu sucesso s\u00f3 vem atrav\u00e9s de voc\u00ea e de mais ningu\u00e9m. \u00c9 deixar de ser passageiro para ser piloto. \u00c9 ser auto-suficiente. \u00c9 entender e planejar cada passo baseado na realidade e n\u00e3o em desejos. Todos desejamos crescer rapidamente e sem muito esfor\u00e7o, mas isso, com exce\u00e7\u00e3o de poucos, \u00e9 ilus\u00e3o. A realidade \u00e9 que voc\u00ea vai demorar e ter que trabalhar arduamente para que o desejo encontre a realidade atrav\u00e9s de suor e n\u00e3o de m\u00e1gica. O entendimento de que o sucesso s\u00f3 vem com planejamento, investimento de tempo e dinheiro, resili\u00eancia e paci\u00eancia para crescer ordenadamente, \u00e9 o fator principal para a exist\u00eancia dos escrit\u00f3rios jur\u00eddicos que voc\u00ea tanto admira.<\/p>\n
Quando comecei, em 2002, tinha plena convic\u00e7\u00e3o de que a Inrise poderia n\u00e3o dar certo, assim como milhares de outras consultorias que abrem e fecham dentro de um per\u00edodo de, muitas vezes, meses. Desde o dia 1 da empresa, eu j\u00e1 tinha um plano para o caso do sucesso (e as v\u00e1rias etapas que eu gostaria de trilhar nesse caso) e para o caso do insucesso (incluindo planos do que fazer com a minha carreira nesse cen\u00e1rio). Na minha concep\u00e7\u00e3o, esse \u00e9 o formato correto, onde voc\u00ea tem controle de seus passos, sejam eles para frente ou para tr\u00e1s. Por\u00e9m, o que mais vejo hoje s\u00e3o pessoas \u00e0 deriva, sem foco, no maior estilo \u201cdeixa a vida me levar\u201d. N\u00e3o sabem o que querem, e quando sabem, n\u00e3o fazem o esfor\u00e7o necess\u00e1rio para chegar l\u00e1. Cuidado, a vida geralmente leva os inertes para o buraco.<\/p>\n
Grande parte dos advogados, em especial os que nunca tentaram ser empreendedores, s\u00e3o imediatistas e acreditam que as mudan\u00e7as e evolu\u00e7\u00f5es vem de um dia para outro. \u00c9 comum eu analisar um escrit\u00f3rio que n\u00e3o tem marca, rotinas ativas e atua\u00e7\u00e3o definida e o advogado me alertar: \u201cmeu objetivo \u00e9 trabalhar os pr\u00f3ximos 5 anos e depois deixar o escrit\u00f3rio rodando, onde eu s\u00f3 tire o pr\u00f3-labore mensal. Tudo bem?\u201d A fotografia futura \u00e9 perfeita e objetivo compartilhado por muitos, mas e a realidade? Realmente voc\u00ea acha que a unidade de medi\u00e7\u00e3o para sair do zero at\u00e9 esse cen\u00e1rio ideal \u00e9 mostrada em tempo? Ou seria mais interessante medir em esfor\u00e7o? Minha resposta para esses advogados \u00e9 sempre \u201cOK, sem problema. Podemos chegar l\u00e1. Voc\u00ea est\u00e1 disposto a usar esses 5 anos trabalhando intensamente, usando seus finais de semana e tempos livres para transformar esse sonho em realidade?\u201d.<\/p>\n
\u00c9 f\u00e1cil ser seduzido pelo caminho f\u00e1cil e sem muito esfor\u00e7o. O problema \u00e9 que isso nunca d\u00e1 certo. Escrit\u00f3rios s\u00f3lidos e rent\u00e1veis se constroem ao longo do tempo, com esfor\u00e7o e adapta\u00e7\u00f5es corrigidas durante sua exist\u00eancia. Muitas coisas que eu fazia no come\u00e7o da empresa s\u00e3o irrelevantes comparadas aos modelos usados hoje. Por\u00e9m s\u00f3 consegui chegar \u00e0s rotinas atuantes, depois de implementar, adaptar e corrigir as antigas. Pense nesse artigo que voc\u00ea est\u00e1 lendo agora (que por acaso estou escrevendo em um s\u00e1bado de sol) como uma met\u00e1fora para o crescimento: antes de voc\u00ea ler essa vers\u00e3o final, houveram diversos rascunhos, todos eles devidamente auxiliares para chegar na vers\u00e3o que voc\u00ea tem em m\u00e3os. Ou seja, houve trabalho na cria\u00e7\u00e3o, depois a adapta\u00e7\u00e3o do que existia anteriormente para depois chegarmos na vers\u00e3o adequada. Tudo isso levou esfor\u00e7o, foco, proatividade e tempo. Eu poderia estar assistindo a um filme, mas optei por investir na minha carreira, gerando mais um artigo para minha cole\u00e7\u00e3o. Isso n\u00e3o significa que preciso optar por fazer um OU o outro. Significa apenas que preciso apenas me organizar adequadamente para que a prioridade \u2013 que no meu caso \u00e9 empresarial \u2013 venha em primeiro lugar. Ter um n\u00e3o significa n\u00e3o ter o outro. Significou apenas que organizei meu tempo para primeiro escrever o artigo e DEPOIS assistir a um filme. Prioridade em primeiro lugar. \u00c9 simplesmente ser organizado, o que qualquer empreendedor tem que ser para fazer as coisas acontecerem.<\/p>\n
Ter uma empresa ou escrit\u00f3rio solidificado, ter rotinas eficazes, pagar sal\u00e1rios bons aos seus colaboradores (e obviamente ter renda alta para voc\u00ea), sendo refer\u00eancia no mercado escolhido, leva tempo e esfor\u00e7o. Mas vale a pena. Confie em mim. Se deu certo para mim, porque n\u00e3o daria para voc\u00eas?<\/p>\n
Por fim, obrigado aos que torceram contra o crescimento da Inrise (e tenham certeza que foram muitos). Obrigado por terem me feito trabalhar um pouco mais duro do que o normal. Obrigado por terem tornado minha pele mais grossa para tomar as pauladas do dia a dia. Obrigado por terem me feito focar mais intensamente em meus objetivos. Enfim, obrigado por terem feito de mim um lutador mais forte do que eu era antes.<\/p>\n
E fica aqui meu apelo: n\u00e3o esperem a fadinha do sucesso colocar seu encanto em voc\u00ea. Veja seu neg\u00f3cio em formato cru, sem filtros, sem egos, sem mordomias, sem desculpas e sem interrup\u00e7\u00f5es. E principalmente, assuma seus erros e fa\u00e7a sua parte. Garanto que isso vai dar mais resultado.<\/p>\n
Bom crescimento! (a todos, inclusive aos que torcem contra)<\/p>\n
<\/p>\n
Alexandre Motta<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Alexandre Motta \u00e9 s\u00f3cio diretor do Grupo Inrise, autor dos livros \u201cMarketing Jur\u00eddico: os Dois Lados da Moeda\u201d e \u201cO Guia Definitivo do Marketing Jur\u00eddico\u201d e atrav\u00e9s de sua experi\u00eancia pr\u00e1tica em marketing jur\u00eddico, atualmente mant\u00e9m in\u00fameros escrit\u00f3rios sob sua responsabilidade de atua\u00e7\u00e3o e crescimento \u00e9tico.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Recentemente, depois de quase 16 anos falando de gest\u00e3o e marketing jur\u00eddico no mercado, ampliei o conceito de minha empresa para que pud\u00e9ssemos atender o mercado em um formato mais f\u00e1cil, segmentado e com desenhos de processos internos exclusivos. Evolu\u00edmos de uma \u00fanica empresa com alguns bra\u00e7os para um grupo mais amplo com empresas delimitadas, […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-3944","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos"],"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3944","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3944"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3944\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3945,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3944\/revisions\/3945"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3944"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3944"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3944"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}