O mundo que vivemos neste momento n\u00e3o \u00e9 o mesmo que o de uma hora atr\u00e1s.<\/p>\n
Os meios de comunica\u00e7\u00e3o, a agilidade de intera\u00e7\u00e3o entre pessoas, a globaliza\u00e7\u00e3o e demanda crescente de servi\u00e7os ofertados modificam, a cada momento, os aspectos competitivos do mundo empresarial tornando o mercado extremamente seletivo e implac\u00e1vel com os que se tornaram obsoletos.<\/p>\n
Um dos reflexos mais vis\u00edveis destas mudan\u00e7as em nossos tempos aparece na \u00e1rea jur\u00eddica. A advocacia n\u00e3o mais se encerra na pr\u00f3pria fun\u00e7\u00e3o de advogar e agrega agora tamb\u00e9m a tarefa de buscar diferencial e competividade, aprendendo a administrar modernamente os recursos do escrit\u00f3rio atrav\u00e9s de um planejamento consciente, visando assim a melhor estrat\u00e9gia de marketing e atendimento a clientes usuais e potenciais.<\/p>\n
\u00c9 necess\u00e1rio, portanto, que o advogado comece a acreditar em realidades que j\u00e1 s\u00e3o diferenciais para os escrit\u00f3rios de maior destaque e perceba que a sa\u00edda para acompanhar as r\u00e1pidas mudan\u00e7as na cabe\u00e7a dos clientes, assim como a amplia\u00e7\u00e3o de sua participa\u00e7\u00e3o no mercado, \u00e9 a profissionaliza\u00e7\u00e3o de sua gest\u00e3o em moldes empresariais, adaptando-se \u00e0s necessidades de demanda, sem nunca esquecer o foco na \u00e9tica profissional da atividade. Em resumo: o advogado que n\u00e3o perceber, acompanhar e se antecipar a estas inova\u00e7\u00f5es est\u00e1 fadado a viver no passado.<\/p>\n
\u00c9 isso que o Marketing Jur\u00eddico vem trazer aos escrit\u00f3rios: o entendimento do porqu\u00ea mudar e antecipar-se ao futuro, como operacionalizar estas mudan\u00e7as e quais s\u00e3o os benef\u00edcios desta renova\u00e7\u00e3o consciente.<\/p>\n
Imagine, apenas a t\u00edtulo de exemplo, uma empresa que nos dias atuais n\u00e3o tenha um site com informa\u00e7\u00f5es atualizadas, refor\u00e7ando a id\u00e9ia institucional de empresa solidificada. Apenas esse fato isolado (dentre os muitos a serem analisados) mostra, ao precioso cliente, que esta empresa ou escrit\u00f3rio n\u00e3o tem o que praticamente todos os outros tem. Seria o mesmo que comprar um produto\u00a0com uma embalagem em branco. Voc\u00ea compraria? Este exemplo simplista \u00e9 apenas para ilustrar o conceito de que o que antes era opcional (no caso o site), acaba tornando-se, rapidamente, essencial para sobreviv\u00eancia do escrit\u00f3rio.<\/p>\n
E \u00e9 exatamente isso que aconteceu com a advocacia. Ela evoluiu. A \u201cnova advocacia\u201d abrange agora novos conceitos at\u00e9 ent\u00e3o n\u00e3o assumidos como de compet\u00eancia do direito, mas que certamente fazem agora parte da rotina de qualquer escrit\u00f3rio em sincronia com as tend\u00eancias evolutivas de mercado.<\/p>\n
Esta \u201creiven\u00e7\u00e3o\u201d da advocacia envolve novos par\u00e2metros, tais como: gest\u00e3o do conhecimento humano, empreendedorismo jur\u00eddico, mudan\u00e7a na rela\u00e7\u00e3o cliente\/advogado com servi\u00e7os mais personalizados, gest\u00e3o do capital humano, investimento em comunica\u00e7\u00e3o integrada e infra-estrutura adequada e gest\u00e3o estrat\u00e9gica planejada, para citar alguns.<\/p>\n
Todas estas vertentes (e muitas outras) s\u00e3o estudadas e planejadas pelo Marketing Jur\u00eddico, fazendo assim com que os advogados e consequentemente seus escrit\u00f3rios e departamentos jur\u00eddicos saibam exatamente quais os passos poss\u00edveis e necess\u00e1rios a dar em dire\u00e7\u00e3o da conquista e manuten\u00e7\u00e3o de seus clientes.<\/p>\n
Esta nova percep\u00e7\u00e3o dos advogados visualiza que Marketing Jur\u00eddico n\u00e3o \u00e9 mais um palavr\u00e3o que deve ser evitado e sim uma ferramenta que os auxilia a tra\u00e7ar um objetivo, criar uma estrat\u00e9gia e montar um planejamento para que os resultados de seu trabalho sejam potencializados ao m\u00e1ximo.<\/p>\n
Acabou-se a era de advogados que confundiam vendas e publicidade com Marketing Jur\u00eddico, e que acreditavam que uma ag\u00eancia de publicidade pudesse, sem profissionais focados no assunto, fazer bem o trabalho exigido\u00a0nesse campo.<\/p>\n
Por\u00e9m, fica aqui um aviso. Apesar da era de confus\u00e3o entre Marketing Jur\u00eddico e publicidade ter acabado, ainda existem ag\u00eancias (que muitas vezes se vendem como focadas em marketing para escrit\u00f3rios jur\u00eddicos) que tentam implementar uma s\u00e9rie de teorias aleat\u00f3rias de marketing, que em nada refletem a realidade do escrit\u00f3rio, sendo ele pequeno, m\u00e9dio ou grande, ou seja, j\u00e1 v\u00eam com modelos implement\u00e1veis prontos, sem an\u00e1lise pr\u00e9via. Afinal de contas, \u00e9 f\u00e1cil teorizar sobre marketing, dif\u00edcil \u00e9 implementar estas conjuga\u00e7\u00f5es no dia a dia e rotina do escrit\u00f3rio.<\/p>\n
Qualquer profissional s\u00e9rio de marketing jur\u00eddico sabe que, para um diagn\u00f3stico preciso da situa\u00e7\u00e3o de um escrit\u00f3rio, \u00e9 imperativo a an\u00e1lise do mesmo atrav\u00e9s de filtros de marketing que indicar\u00e3o qual a percep\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio aos olhos do cliente e consequentemente quais s\u00e3o os erros gestacionais cometidos, al\u00e9m de inova\u00e7\u00f5es e adapta\u00e7\u00f5es que podemos implementar na opera\u00e7\u00e3o vigente, sempre respeitando os limites colocados pela OAB. Entender onde o escrit\u00f3rio est\u00e1 – em termos de marketing – antes de come\u00e7ar a melhor\u00e1-lo n\u00e3o \u00e9 uma simples necessidade, mas uma premissa b\u00e1sica de trabalho.<\/p>\n
Por fim, como tudo que \u00e9 importante e interessante deve ter um conceito definido, segue abaixo a defini\u00e7\u00e3o do nosso valoroso Marketing Jur\u00eddico. Se voc\u00ea \u00e9 um s\u00f3cio, administrador ou advogado que n\u00e3o gostaria de se tornar obsoleto, leia-o com aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Conceito de Marketing Jur\u00eddico:<\/p>\n
“A finalidade b\u00e1sica do marketing \u00e9 criar e oferecer valor. O Marketing Jur\u00eddico, em concreto, \u00e9 a uni\u00e3o entre o advogado e o mercado, ajudando o escrit\u00f3rio a orientar melhor seus recursos e esfor\u00e7os, fazendo assim com que suas qualidades diferenciais sejam reconhecidas. O marketing \u00e9 um processo de constru\u00e7\u00e3o de marca e mercado, facilitando ao advogado a possibilidade de se fazer conhecer, diferenciar-se positivamente da concorr\u00eancia e fortalecer sua imagem. A aplica\u00e7\u00e3o do marketing jur\u00eddico deve ter sempre como base a \u00e9tica profissional e a excel\u00eancia t\u00e9cnica do escrit\u00f3rio, criando assim uma estrat\u00e9gia profissional de alinhamento com o mercado digna e eficaz.\u201d<\/p>\n
<\/p>\n
Alexandre Motta<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Alexandre Motta \u00e9 consultor da Inrise Consultoria em Marketing Jur\u00eddico e atrav\u00e9s de sua experi\u00eancia pr\u00e1tica em marketing jur\u00eddico, atualmente mant\u00e9m in\u00fameros escrit\u00f3rios sob sua responsabilidade de atua\u00e7\u00e3o e crescimento \u00e9tico.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O mundo que vivemos neste momento n\u00e3o \u00e9 o mesmo que o de uma hora atr\u00e1s. Os meios de comunica\u00e7\u00e3o, a agilidade de intera\u00e7\u00e3o entre pessoas, a globaliza\u00e7\u00e3o e demanda crescente de servi\u00e7os ofertados modificam, a cada momento, os aspectos competitivos do mundo empresarial tornando o mercado extremamente seletivo e implac\u00e1vel com os que se […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3670,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-3915","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos"],"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3915","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3915"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3915\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3924,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3915\/revisions\/3924"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3670"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3915"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3915"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/recrutamento\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3915"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}