{"id":45014,"date":"2020-11-03T17:09:14","date_gmt":"2020-11-03T20:09:14","guid":{"rendered":"https:\/\/sitesbbr.com\/proselling\/?page_id=45014"},"modified":"2020-12-09T12:43:46","modified_gmt":"2020-12-09T15:43:46","slug":"treinamento-de-vendas-consultivas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/sitesbbr.com\/proselling\/treinamento-de-vendas-consultivas\/","title":{"rendered":"Treinamento de vendas consultivas"},"content":{"rendered":"

[vc_row type=”full_width_background” bg_color=”#ffffff”][vc_column width=”1\/2″][vc_empty_space height=”100px”][vc_column_text]\"\"[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][vc_empty_space height=”100px”][vc_custom_heading text=”Treinamento de vendas consultivas” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal”][vc_empty_space height=”30px”][vc_column_text]<\/p>\n

Nossa expertise em vendas consultivas nos levou para o Franchising. Quando comecei a trabalhar como diretor de expans\u00e3o em uma grande franqueadora, mudamos o foco de venda de franquia para processo seletivo de franqueados e os resultados foram exponenciais. Para vender um produto complexo voc\u00ea perde muito tempo e tamb\u00e9m o interesse do cliente em te ouvir se voc\u00ea for explicar tudo o que voc\u00ea pode fazer por ele. Isso \u00e9 o que os vendedores \u201cmet\u00f3dicos\u201d fazem. Eles s\u00e3o chatos, desinteressantes e tem uma baixa taxa de convers\u00e3o. Mas quando voc\u00ea aprende as t\u00e9cnicas dos vendedores \u201c\u00e1guias\u201d voc\u00ea muda de lado.<\/p>\n

Primeiro descobre o que o cliente precisa e depois explica como seu produto resolve aquele problema. F\u00e1cil de explicar, dif\u00edcil de implantar. Por isso damos palestras, semin\u00e1rios ou treinamentos de imers\u00e3o para ensinar \u00e0 sua equipe como virar essa chave. Treinamentos on line ou presenciais com din\u00e2micas, Role-Play, muitos exemplos adaptados \u00e0 sua empresa e ind\u00fastria s\u00e3o fundamentais para criar essa experi\u00eancia transformadora.<\/p>\n

Usamos como base as metodologia Solution Selling e Spin Selling de vendas consultivas. Para saber mais sobre isso entre em contato conosco e agenda uma reuni\u00e3o de diagn\u00f3stico. Ah. N\u00e3o adianta pedir or\u00e7amento de treinamento, n\u00e3o enviamos. Nossos treinamentos variam de 5 mil a 200 mil reais. Depois que voc\u00ea for treinado, vai entender que mandar pre\u00e7o antecipadamente \u00e9 ajudar seu concorrente a vender. Aqui a casa \u00e9 de ferreiro mas o espeto \u00e9 a\u00e7o inox.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=”100px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” bg_color=”#f7f7f7″][vc_column][vc_custom_heading text=”Os pilares do Treinamento de vendas consultivas” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal” css=”.vc_custom_1604437739494{padding-left: 120px !important;}”][vc_empty_space height=”42px”][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/4″][services_medium icon=”moon-stats”][\/services_medium][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”3\/4″][vc_custom_heading text=”1 – Status atual:” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal”][vc_column_text]Um treinamento IN COMPANY de vendas precisa falar a l\u00edngua da empresa, usar exemplos do cotidiano da empresa, ser apresentado levando em considera\u00e7\u00e3o o Status atual em que a empresa se encontra, para que se possa definir onde se deseja chegar nos pr\u00f3ximo 12 meses. Quais os desafios enfrentados pelos vendedores, quais as obje\u00e7\u00f5es apresentadas pelos clientes, quais as amea\u00e7as apresentadas pelos concorrentes. Com esta vis\u00e3o o n\u00edvel de assertividade da metodologia e o n\u00edvel de ader\u00eancia\u00a0do time ao treinamento s\u00e3o absolutamente superiores do que um treinamento gen\u00e9rico que explica t\u00e9cnicas de vendas triviais e que apenas informam, quando o que nos interessa \u00e9 IMPACTAR.[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/4″][services_medium icon=”linecon-icon-key”][\/services_medium][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”3\/4″][vc_custom_heading text=”2 – Kpis e performance comercial” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal”][vc_column_text]Quais os Indicadores de Performance mais importante do seu neg\u00f3cio? Quantos prospects voc\u00ea precisa para extrair prospects qualificados? Quantos contatos voc\u00ea precisa para conseguir uma reuni\u00e3o (f\u00edsica ou virtual). Quantas reuni\u00f5es voc\u00ea precisa para fechar um contrato. Quantos contatos voc\u00ea consegue reter? Cada etapa \u00e9 de suma import\u00e2ncia import\u00e2ncia na avalia\u00e7\u00e3o do seu “pipeline” de vendas. Queremos saber onde est\u00e3o os principais “gargalos” para definir o foco do treinamento. E principalmente, quais respostas precisamos trazer para os principais desafios da sua equipe. Sem conhecer sua equipe me arrisco a antecipar que seus vendedores n\u00e3o batem meta pois acham que o concorrente vende mais barato. Ou que os cliente n\u00e3o sabem direito o que querem. O que as vendas ca\u00edram pois o m\u00eas \u00e9 fraco, ou a economia passa por dificuldades ou porque o produto n\u00e3o \u00e9 competitivo. Calma voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho e estamos aqui para ajudar.[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/4″][services_medium icon=”moon-pen-5″][\/services_medium][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”3\/4″][vc_custom_heading text=”3 – Design do processo de vendas” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal”][vc_column_text]Quando voc\u00ea pergunta para sua equipe, oque \u00e9 necess\u00e1rio para vender mais, cada um deve ter uma resposta diferente. Captar mais clientes, fechar mais parcerias, melhorar a convers\u00e3o de vendas, reduzir o ciclo de compra, melhorar a reten\u00e7\u00e3o, elevar o ticket m\u00e9dio, aumentar o P.A. … Mas onde isto est\u00e1 escrito? Na cabe\u00e7a do gerente? Quem detalhou esses processos e deixou claro o que fazer em cada uma das etapas.<\/p>\n

Se existe um funil de vendas e as etapas est\u00e3o claras, quais as atividades recomendadas em cada uma destas etapas e quais ferramentas dispon\u00edveis sua empresa possui para auxiliar o time. Essas ferramentas s\u00e3o utilizadas ou voc\u00ea investiu em tecnologia e metodologias e nem sabe se est\u00e3o sendo utilizadas? Iremos “gravar em pedra” seu processo de vendas para que isso se torne um ativo na sua empresa e permita formar novos vendedores com mais assertividade e rapidez.[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/4″][services_medium icon=”steadysets-icon-book”][\/services_medium][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”3\/4″][vc_custom_heading text=”4 – Manual de vendas” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal”][vc_column_text]Quer deixar um legado da sua gest\u00e3o? Quer mostrar que voc\u00ea como empres\u00e1rio, como diretor ou como gerente comercial profissionalizou sua \u00e1rea de vendas. Invista num manual de vendas moderno, \u00fatil e completo. Imprima em um bom e tradicional papel couch\u00ea 120 e coloque numa pasta com o nome do projeto e sua assinatura como gestor. Ao entregar esse material para um vendedor rec\u00e9m contratado voc\u00ea eleva o n\u00edvel da sua proposta. Ao apresentar esse material para investidores voc\u00ea eleva o valor da sua empresa. Apresenta\u00e7\u00f5es de vendas, argumentos de vendas, respostas para as obje\u00e7\u00f5es de clientes, casos de sucesso, diferenciais perante a concorrentes espec\u00edficos, s\u00e3o alguns dos \u00edtens presentes neste manual. Enquanto o conhecimento est\u00e1 na cabe\u00e7a das pessoas ele \u00e9 um passivo. Quando ele vem para o papel ele vira um ativo.[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/4″][services_medium icon=”steadysets-icon-barbell”][\/services_medium][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”3\/4″][vc_custom_heading text=”5 – Capacita\u00e7\u00e3o” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal”][vc_column_text]Algumas empresas nos pedem treinamentos ao vivo, outras com estrutura descentralizada on line. Fazemos os ajustes necess\u00e1rios e entregamos de 8 a 16 horas de treinamento de vendas consultivas escolhendo a metodologia que mais se adapta ao seu neg\u00f3cio. Seu produto \u00e9 complexo e sua venda \u00e9 B2B seguimos um caminho. Seu produto \u00e9 mais simples e envolve algumas etapas para levar o cliente ao fechamento mudaremos a metodologia. A estrutura \u00e9 semelhante com conceitos chaves de vendas, prospe\u00e7\u00e3o, reten\u00e7\u00e3o de clientes, diagn\u00f3stico e cria\u00e7\u00e3o da vis\u00e3o de compras, negocia\u00e7\u00e3o e fechamento. Lembre-se, tudo isso adaptado \u00e0 sua realidade.<\/p>\n

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Realizamos din\u00e2micas que trazem a equipe para reflex\u00f5es, permite que as pessoas “experimentem” o que aprenderam e permite aos gestores visualizarem como seu time se comporta quando est\u00e1 no campo. Habilidades de comunica\u00e7\u00e3o, intelig\u00eancia emocional, agilidade de racioc\u00ednio e coragem para abandonar o jeito antigo e experimentar o novo. Ao final do treinamento todos perceber\u00e3o a diferen\u00e7a entre vender produto e vender solu\u00e7\u00e3o. Uma verdade irrefut\u00e1vel \u00e9 que para vender “apenas” produto, o e-commerce \u00e9 muito mais competente do que um vendedor.<\/div>\n
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[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/4″][services_medium icon=”moon-network”][\/services_medium][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”3\/4″][vc_custom_heading text=”6 – MacPro” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal”][vc_column_text]Ap\u00f3s o treinamento \u00e9 fundamental que a cultura de venda consultiva seja implantada. Os estudos sugerem que ap\u00f3s 18 tentativas da aplica\u00e7\u00e3o do m\u00e9todo a equipe internaliza os conhecimentos e n\u00e3o conseguir\u00e1 mais fazer do jeito antigo. Nos reuniremos com a sua equipe e com os gestores semanal ou quinzenalmente para garantirmos que a metodologia est\u00e1 consolidada. Atualmente o MacPro tem centenas de clientes em atendimento e com resultados que tem promovido o crescimento do faturamento dos nossos clientes e consequentemente da Proselling. Gra\u00e7as a esses resultados podemos garantir que NOSSOS CLIENTES VENDEM MAIS![\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” bg_color=”#ffffff” awb_type=”image”][vc_column width=”1\/3″][vc_empty_space height=”21px”][vc_custom_heading text=”Entre em contato conosco!” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal”][vc_empty_space height=”21px”][vc_column_text]<\/p>\n

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\"\" Rua Fl\u00f3rida 103 # 1109
\nBrooklin \u2013 S\u00e3o Paulo, SP – 04565-000<\/p>\n<\/div>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]\"\"<\/a> (11) 98326-2622<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text]\"\"<\/span>alexandre.sita@proselling.com.br<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”2\/3″]\n

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