Consultoria de vendas

Você tem um produto ou serviço que empacou! Você criou um novo produto ou serviço e não sabe como vendê-lo? Podemos ajudar. Temos as perguntas certas para você: Qual o seu posicionamento? O que seu cliente realmente ganha com seu produto? Quem já comprou te escolheu por que razão? Qual o seu diferencial competitivo? Quais benefícios você entrega? Quem é seu público alvo? Como despertar o interesse dele em falar com você? Quais são as etapas do processo de vendas?

Normalmente, após responder estas e outras perguntas importantes que surgirão ao longo do processo, encontramos as respostas e testamos o modelo junto com você. Afinal, você precisa de alguém que mostre o caminho, mas que mostre que é o caminho certo.

Os pilares da consultoria de vendas

1 - Design das mensagens de vendas

Se você já tem um produto ou serviço em comercialização, mesmo que você não esteja atingindo seus resultados, alguns clientes te escolheram. Vamos entender os fatores decisivos para esta escolha e em seguida vamos entender quais são os reais benefícios que eles buscam. Vamos entender quem eles querem se tornar. Aliado a isso vamos definir as principais vantagens do seu serviço e tangibilizar seu diferencial competitivo. Essa nova “roupagem” das suas mensagens vão elevar o seu produto para uma solução. É isso que as pessoas compram.

2 - Design do processo de vendas

Quando você pergunta para sua equipe, o que é necessário para vender mais, cada um deve ter uma resposta diferente. Captar mais clientes, fechar mais parcerias, melhorar a conversão de vendas, reduzir o ciclo de compra, melhorar a retenção, elevar o ticket médio, aumentar o P.A. … Mas onde isto está escrito? Na cabeça do gerente? Quem detalhou esses processos e deixou claro o que fazer em cada uma das etapas?

Se existe um funil de vendas e as etapas estão claras, quais as atividades recomendadas em cada uma destas etapas e quais ferramentas disponíveis sua empresa possui para auxiliar o time. Essas ferramentas são utilizadas ou você investiu em tecnologia e metodologias e nem sabe se estão sendo utilizadas? Iremos “gravar em pedra” seu processo de vendas para que isso se torne um ativo na sua empresa e permita formar novos vendedores com mais assertividade e rapidez.

3 - Abordagem inicial

Quando você contrata uma empresa de consultoria que é especializada em vendas, sua expectativa é que funcione. A nossa também! E por isso iremos testar junto com você o que foi definido nas etapas anteriores. Vamos testar a nossa abordagem com prospects reais enfrentando os desafios normais que fazem parte da sua equipe de vendas. Existem ajustes finos nestas etapas que trabalharemos juntos. Desta maneira garantimos a EFICÁCIA no nosso processo. Esses contatos podem ser gravados e já servirão como material de treinamento para sua equipe. Vamos lançar as informações no seu CRM ou, caso você não tenha, vamos te apresentar como fazer isso com algumas ferramentas gratuitas de mercado.

4 - Perfil e ajuste do time de vendas

As pessoas têm perfis diferentes e é isso que garante o equilíbrio de qualquer ecossistema. Precisamos de pessoas perfeccionistas e comprometidas com normas e regras no financeiro. Precisamos de pessoas metódicas e organizadas nas áreas administrativas, precisamos de pessoas humanas e comunicativas nas áreas de treinamento e precisamos de pessoas motivadas a desafios e com habilidades de persuasão na área comercial. É muito mais fácil você treinar alguém que já tem o perfil correto para a sua área comercial do que “transformar” alguém que não tem estas habilidades. Por isso iremos definir com você qual o perfil ideal da sua equipe comercial e combinar com o seu RH o novo processo seletivo.

5 - Customização

Se a sua empresa tem necessidades completamente diferentes das citadas acima, ainda queremos te ouvir. Ajudamos empresas como o Grupo Cozan até projetos de Start Up. E fique tranquilo, pois a primeira conversa é totalmente subsidiada por nós. Um grande abraço e não se esqueça: nossos clientes vendem mais!

Entre em contato conosco!

(11) 98326-2622