Cada vez mais institui\u00e7\u00f5es e associa\u00e7\u00f5es percebem os profissionais da advocacia como uma ferramenta de informa\u00e7\u00e3o atualizada para assuntos relevantes tratados no mercado atual, como por exemplo, as recentes sugest\u00f5es de mudan\u00e7as em algumas leis e c\u00f3digos.<\/p>\n
Costuma-se oferecer tais informa\u00e7\u00f5es no formato de palestras que geralmente acontecem em hot\u00e9is onde h\u00e1 conforto e comodidade, como \u00e1rea de conviv\u00eancia, rede Wifi e, claro, um coffe break nos intervalos.<\/p>\n
A expertise do profissional \u00e9 que determina o tema que ser\u00e1 trabalhado conforme a escolha da institui\u00e7\u00e3o ou associa\u00e7\u00e3o, sendo um assunto que o palestrante conhe\u00e7a profundamente do come\u00e7o ao fim.<\/p>\n
Para evitar constrangimentos, nos pr\u00f3ximos par\u00e1grafos segue algumas sugest\u00f5es de como prender a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, e fazer com que as informa\u00e7\u00f5es relevantes sejam gravadas em sua mem\u00f3ria.<\/p>\n
Um dos erros mais comuns entre todos os palestrantes de \u201cprimeira viagem\u201d \u00e9 a falta de intera\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico.<\/p>\n
Pesquisas apontam que a influ\u00eancia do palestrante sobre o p\u00fablico \u00e9 composta 55% da linguagem corporal.<\/p>\n
Entretanto, muitos palestrantes, mesmo n\u00e3o sendo novatos, insistem em montar uma apresenta\u00e7\u00e3o muito longa e cheia de textos, lendo seus pr\u00f3prios slides e realizando assim uma apresenta\u00e7\u00e3o longe de ser din\u00e2mica.<\/p>\n
O ideal antes de realizar qualquer palestra, \u00e9 revisar a apresenta\u00e7\u00e3o e trein\u00e1-la para n\u00e3o cometer erros de fala e\/ou informa\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de poder cronometrar para deixar os \u00faltimos 5 minutos para perguntas abertas ao p\u00fablico, se poss\u00edvel.<\/p>\n
Ao iniciar uma palestra, \u00e9 importante que se apresente e fale um pouco sobre voc\u00ea criando assim um elo de confian\u00e7a com o p\u00fablico, fazendo com que aceitem mais facilmente as informa\u00e7\u00f5es proferidas.<\/p>\n
N\u00e3o se esque\u00e7a de deixar o seu contato no primeiro e \u00faltimo slide, dando tempo de anotarem para eventuais d\u00favidas posteriores \u00e0 palestra.<\/p>\n
As pessoas tendem a prestar mais aten\u00e7\u00e3o em palestras onde os palestrantes utilizam hist\u00f3rias e cases reais e uma certa dose de humor, mantendo as formalidades que a profiss\u00e3o exige, mas entretendo de maneira divertida, sem deixar de informar. Como dizia Charles Chaplin, \u201dUm dia sem rir \u00e9 um dia desperdi\u00e7ado\u201c.<\/p>\n
Al\u00e9m de utilizar uma abordagem bem humorada e fazer com que o p\u00fablico se divirta, sorrir tamb\u00e9m demonstra carisma, e faz com que as pessoas se sintam confort\u00e1veis e se disponibilizem a ouvi-lo, al\u00e9m de diminuir o constrangimento na hora que for abrir o espa\u00e7o para as perguntas.<\/p>\n
Leve em conta que, durante uma apresenta\u00e7\u00e3o, as pessoas escutam apenas 30% do que os palestrantes falam, estando constantemente traduzindo as informa\u00e7\u00f5es para suas pr\u00f3prias perspectivas. Neste momento, use a sua criatividade, e, se necess\u00e1rio, repita informa\u00e7\u00f5es que deseja fixar na mem\u00f3ria do seu p\u00fablico.<\/p>\n
No andamento da palestra, evite olhar em um ponto fixo. Procure olhar nos olhos do p\u00fablico, criando a sensa\u00e7\u00e3o que est\u00e1 falando com um indiv\u00edduo de cada vez, e n\u00e3o com uma multid\u00e3o, fazendo com que as pessoas sintam seguran\u00e7a e confian\u00e7a no que lhes \u00e9 transmitido.<\/p>\n
Enquanto fala ao p\u00fablico, interaja caminhando no palco, mas evite ser muito r\u00e1pido ou ir muito longe. Delimite o espa\u00e7o e, quando achar necess\u00e1rio, mova-se de um lado a outro, tomando cuidado para n\u00e3o dar as costas ao p\u00fablico ou perder o contato visual. Esta dica serve tamb\u00e9m para os gestos que costumamos fazer enquanto falamos. Evite gestos repetitivos, para n\u00e3o dispersar o p\u00fablico.<\/p>\n
Durante a apresenta\u00e7\u00e3o fique atento no tom da sua voz e enfatize as palavras e express\u00f5es que acha relevantes, tomando cuidado para n\u00e3o falar nem muito r\u00e1pido e nem muito devagar.<\/p>\n
Como j\u00e1 abordado anteriormente, ao final da palestra costuma-se abrir espa\u00e7o para perguntas, e \u00e9 importante sempre repetir o questionamento para que todos ou\u00e7am, o que lhe garante um tempo para desenvolver a resposta.<\/p>\n
Se as perguntes vierem no meio da apresenta\u00e7\u00e3o, n\u00e3o se prenda aos slides, e aproveite a oportunidade para interagir com o p\u00fablico fazendo com que ou\u00e7am com aten\u00e7\u00e3o. Sempre elogie quem fez a pergunta pois dessa maneira est\u00e1 incentivando o resto do p\u00fablico a fazer o mesmo, provocando mais intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Sempre tenha uma \u201ccarta na manga\u201d, caso n\u00e3o consiga responder a alguma pergunta. O mais usual \u00e9 pedir que a pessoa lhe envie a pergunta por e-mail ou que deixe os dados para contato p\u00f3s palestra explicando que ser\u00e1 necess\u00e1rio pesquisar mais sobre o assunto para uma melhor resposta.<\/p>\n
Aproveite o final da palestra para trocar contatos com o p\u00fablico, promovendo e aumentando seu networking profissional. A partir desta intera\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel conhecer novos contatos, oferecendo a eles um material complementar, focado no ambiente de trabalho deles, gerando assim possivelmente uma reuni\u00e3o presencial e possivelmente um novo caminho de trabalho.<\/p>\n
Mas claro, apenas a realiza\u00e7\u00e3o de uma palestra, por si s\u00f3, n\u00e3o \u00e9 suficiente para atingir ao cliente em potencial. \u00c9 necess\u00e1rio munir-se de outras ferramentas dispon\u00edveis dentro do marketing jur\u00eddico para conquistar de maneira eficaz o seu p\u00fablico.<\/p>\n
Mas com toda a certeza, ao realizar uma palestra estar\u00e1 dando o primeiro grande passo para ser conhecido, reconhecido e conquistar novos clientes.<\/p>\n
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Monique Conde<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Monique Conde \u00e9 analista de marketing da Inrise Consultoria, formada em Comunica\u00e7\u00e3o Social, Publicidade e Propaganda pela Universidade de S\u00e3o Caetano de Sul. Atua hoje como gestora de conte\u00fado e eventos da Inrise Consultoria em Marketing Jur\u00eddico.\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cada vez mais institui\u00e7\u00f5es e associa\u00e7\u00f5es percebem os profissionais da advocacia como uma ferramenta de informa\u00e7\u00e3o atualizada para assuntos relevantes tratados no mercado atual, como por exemplo, as recentes sugest\u00f5es de mudan\u00e7as em algumas leis e c\u00f3digos. Costuma-se oferecer tais informa\u00e7\u00f5es no formato de palestras que geralmente acontecem em hot\u00e9is onde h\u00e1 conforto e comodidade, […]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-3996","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos"],"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3996","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3996"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3996\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3997,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3996\/revisions\/3997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3996"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3996"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sitesbbr.com\/inrise\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3996"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}