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A ESTRADA VANGUARDISTA DA ADVOCACIA

E continua… A evolução na advocacia continua a avançar a largos passos, infelizmente deixando muitos advogados despreparados para trás. Hoje podemos falar que diversos escritórios estão muito a frente nas inovações operacionais/técnicas e atuação vanguardista de ferramentas modernas. Você sabia, por exemplo, que alguns advogados já saíram de uma atuação retroativa, sempre aguardando o que […]
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A FIGURA ESSENCIAL DO GESTOR LEGAL

O desenvolvimento das melhores práticas de gestão, que acampou a profissionalização e favoreceu o ganho de vantagem competitiva às bancas jurídicas, deu-se a partir dos anos 70, com a criação de duas organizações internacionais, a ALA – Associação of Legal Administration e, nos idos de 80, com a LMA – Legal Marketing Association. As bancas […]
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O QUE VOCÊ FAZ PARA FIDELIZAR SEU CLIENTE?

Sabemos que para manter um cliente, é necessário realizar algumas ações pontuais, porém, antes de aprofundarmos o assunto, se faz necessário uma pequena explicação sobre o termo fidelizar. Traduzindo para a linguagem empresarial, fidelizar significa manter o cliente, torná-lo fiel ao seu serviço, deixando-o satisfeito com a qualidade do atendimento, com o intuito de manter […]
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MUDAR O CÓDIGO DE ÉTICA

Outro dia estava escutando uma das minhas músicas prediletas e, prestando atenção às letras, acabei percebendo que em muito a mesma se aplicava a situação que muitos advogados passam hoje. A letra dizia: “People wonder why they don’t get a chance. They wait for music but they don’t get to dance” Tradução livre: “As pessoas […]
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MARKETING PESSOAL PARA ADVOGADOS

A OAB contabiliza atualmente mais de 40 mil sociedades de advogados, sendo que, só em São Paulo, existem cerca de 11,7 mil, no total de 267 mil advogados ativos. Isso significa que se supormos que cada escritório tenha três ou quatro advogados, as sociedades concentram entre 45 mil e 60 mil advogados, ou seja, 20% […]
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PALESTRAS – UMA DAS MAIS IMPORTANTES FERRAMENTAS DO MARKETING JURÍDICO

Cada vez mais instituições e associações percebem os profissionais da advocacia como uma ferramenta de informação atualizada para assuntos relevantes tratados no mercado atual, como por exemplo, as recentes sugestões de mudanças em algumas leis e códigos. Costuma-se oferecer tais informações no formato de palestras que geralmente acontecem em hotéis onde há conforto e comodidade, […]
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FOCO E PLANEJAMENTO – COMO SER ALTAMENTE PRODUTIVO

O povo brasileiro é o que mais dedica horas à profissão – em média 40,8 horas por semana, comparativamente à Alemanha e à França que trabalham, respectivamente, 38 e 35 horas. Em nosso país paira uma mentalidade de que ficar até mais tarde no ambiente de trabalho é sinal de eficiência. Ser produtivo tem diferentes […]
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ENDOBRANDING – COMO PROSPECTAR CLIENTES… INTERNOS

Muitas vezes percebo que o sócio jurídico moderno é extremamente obcecado por tudo que está fora do seu escritório. Todas as ações propostas e operacionalizadas acontecem visando o público externo e como o advogado pode se mostrar ao mercado. Se você leu meu livro ou acompanha meus artigos, sabe que sou completamente a favor de […]
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DIMENSIONAR EQUIPE – UMA AÇÃO EFICAZ PARA GERAÇÃO DE LUCROS

As previsões para a economia em 2014 são pouco otimistas. O desenvolvimento e a qualificação de equipes, bem como, o aproveitamento de talentos internos serão premissas para as empresas. Embora vivamos um momento especial, onde a taxa de desemprego alcança o menor nível histórico, atingindo, em novembro de 2013, o índice de 4,6%; o apagão […]
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A IMPORTÂNCIA DA MISSÃO, VISÃO E VALORES NA ADVOCACIA

Atualmente, em qualquer escritório, seja ele de pequeno, médio ou grande porte, podemos verificar qual é a Missão, Visão e Valores simplesmente acessando seu site ou material impresso. Mas afinal, o que significa Missão, Visão e Valores dentro de uma empresa? Antes de tudo, é necessária uma breve explicação de cada item. Segundo o consultor […]
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